Un pitch deck de levée de fonds est un exercice particulier. Contrairement à une présentation classique, il ne s’agit pas simplement d’expliquer une activité ou de détailler une offre. Il s’agit de convaincre un investisseur, souvent en quelques minutes, que le projet mérite de l’attention, et surtout, qu’il mérite d’être financé.
Dans les faits, beaucoup de pitch decks sont solides sur le fond. La technologie est là, le marché est identifié, l’équipe est crédible. Pourtant, ils ne déclenchent pas l’intérêt attendu.
Le problème ne vient pas forcément du projet lui-même, mais de la manière dont il est raconté. C’est précisément ce qui a été retravaillé dans ce projet mené pour Certis Therapeutics, une startup deeptech évoluant dans le domaine des thérapies mini-invasives guidées par IRM.
Un pitch deck n’est pas une présentation corporate
L’une des erreurs les plus fréquentes consiste à aborder un pitch deck comme une présentation d’entreprise classique. On y retrouve alors une structure assez standard : présentation de la société, description de la technologie, détail de l’offre, organisation de l’équipe.
Cette approche est logique d’un point de vue interne, mais elle ne correspond pas aux attentes d’un investisseur. Celui-ci ne cherche pas à comprendre tous les détails du projet dans un premier temps. Il cherche à évaluer rapidement son potentiel, à comprendre pourquoi ce projet existe et en quoi il peut créer de la valeur.
Un pitch deck efficace ne déroule donc pas simplement des informations. Il construit une conviction, progressivement.
Expliquer ne suffit pas : il faut créer de l’enjeu
Dans la première version du deck, les éléments scientifiques et techniques étaient bien présentés. La solution était claire, crédible, documentée. Mais il manquait une dimension essentielle : le contexte.
Sans une bonne compréhension du problème, même une solution innovante reste abstraite. Un investisseur doit percevoir immédiatement l’enjeu : pourquoi cette innovation est nécessaire, à quel point le problème est important, et pourquoi il doit être adressé maintenant.
Le travail a donc consisté à repositionner le discours en mettant davantage l’accent sur le problème, son impact et les limites des solutions existantes. Cette mise en tension permet de donner du relief à la solution et de la rendre beaucoup plus évidente.
Rendre une technologie complexe compréhensible
Certis Therapeutics évolue dans un environnement particulièrement technique. Les notions scientifiques sont précises, les technologies avancées, et le niveau de complexité élevé.
L’objectif n’était pas de simplifier à l’extrême, ni de gommer cette complexité, mais de la rendre accessible. Cela passe par un travail de sélection des informations, de hiérarchisation des messages et de construction progressive du discours.
Un bon pitch deck ne cherche pas à tout dire. Il cherche à faire comprendre l’essentiel, rapidement, sans créer de confusion. L’investisseur doit pouvoir saisir la proposition de valeur sans effort, même s’il ne maîtrise pas tous les aspects techniques.
Structurer le deck comme une progression logique
Un pitch deck efficace repose sur une structure claire, qui accompagne le lecteur ou l’auditeur. Il ne s’agit pas d’enchaîner des slides indépendantes, mais de construire une progression cohérente.
Dans ce projet, la structure a été retravaillée pour créer une montée en tension logique. Le problème est d’abord posé, puis contextualisé. L’opportunité apparaît, la solution s’inscrit naturellement comme une réponse, et les éléments de preuve viennent renforcer la crédibilité.
Cette logique permet de guider la compréhension et de maintenir l’attention. Elle donne aussi du rythme à la présentation, ce qui est essentiel dans un contexte de levée de fonds.
Conclusion
Au final, la différence entre un pitch deck correct et un pitch deck efficace tient souvent à un point simple : la clarté.
Un investisseur doit pouvoir comprendre rapidement ce que fait l’entreprise, pourquoi c’est important, et en quoi le projet a du potentiel. Si ces éléments ne sont pas immédiatement perceptibles, le reste du discours perd en impact.
Le design, la mise en page, les visuels jouent bien sûr un rôle, mais ils ne sont efficaces que s’ils viennent soutenir un message déjà clair.